Từ thị trường mới nổi đến thị trường phát triển: Làm thế nào để chọn đúng chiến lược?

Một nghiên cứu gần đây về các doanh nhân Trung Quốc xác định các chiến lược cần thiết để thành công ở các giai đoạn khác nhau của quá trình chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường của một quốc gia.

Andrew Grove, CEO đã xây dựng Intel trở thành nhà sản xuất chip bán dẫn lớn nhất thế giới tính theo doanh thu, đã tóm tắt chiến lược thành công của mình một cách ngắn gọn, “Có hai lựa chọn: thích nghi hoặc chết.” 

Một nghiên cứu gần đây về mối quan hệ giữa chiến lược kinh doanh và thay đổi thể chế ở Trung Quốc đã xác định các chiến lược phù hợp để thành công ở các giai đoạn khác nhau trong quá trình chuyển đổi của một quốc gia từ nền kinh tế kế hoạch hóa sang nền kinh tế thị trường.

Nghiên cứu này xem xét sự tương tác giữa chiến lược kinh doanh và thay đổi thể chế ở Trung Quốc trong thập kỷ từ 1997 đến 2007, và phát hiện ra rằng các chiến lược dựa trên mối quan hệ - tập trung vào xây dựng liên kết với chính phủ - sẽ thúc đẩy tăng trưởng của công ty trong giai đoạn đầu, trong khi chiến lược đổi mới với phương pháp tiếp cận cụ thể trở nên thành công hơn trong giai đoạn sau. 

Nghiên cứu cũng làm sáng tỏ giai đoạn trung gian bị lãng quên của quá trình chuyển đổi kinh tế, mang đặc trưng bởi sự hỗn loạn và không chắc chắn, đồng thời phát hiện ra rằng các nhóm khoa học và nghiên cứu của trường đại học có thể đóng một vai trò quan trọng trong việc “làm tổ kén” các công ty non trẻ trong giai đoạn này.

Willow Wu, Trợ lý Giáo sư tại Khoa Quản lý tại Trường Kinh doanh Đại học Hồng Kông (CUHK) cho biết: “Chúng tôi đề xuất rằng các doanh nhân có thể tạm thời tận dụng 'các thể chế kén' để giảm bớt sự không chắc chắn trong môi trường thể chế rộng lớn hơn trong giai đoạn chuyển tiếp này. Ông là một trong những tác giả của bài báo mới có tiêu đề Các chiến lược kinh doanh trong quá trình thay đổi thể chế: Bằng chứng từ quá trình chuyển đổi kinh tế của Trung Quốc.

Dấu ấn thị trường hóa

Để kiểm tra giả thuyết thuyết của mình, nhóm nghiên cứu, bao gồm Giáo sư Charles Eesley từ Đại học Stanford và Giáo sư Delin Yang từ Đại học Thanh Hoa, đã tiến hành một cuộc khảo sát với hàng nghìn cựu sinh viên Đại học Thanh Hoa đã tốt nghiệp từ năm 1947 đến 2007. 

Các cựu sinh viên được hỏi liệu họ có họ đã tham gia thành lập một công ty mới hoặc tư nhân hóa một doanh nghiệp nhà nước. Tổng cộng có 254 công ty đủ điều kiện đã được xác định thông qua cuộc khảo sát, có tỷ lệ phản hồi là 11%, với 2.966 phản hồi. Thông tin khảo sát về quy mô của các công ty được kết hợp với dữ liệu từ chỉ số thị trường của Viện Nghiên cứu Kinh tế Quốc gia Trung Quốc (NERI) để tiến hành phân tích thống kê về sự tương tác giữa ba chiến lược kinh doanh và ba bối cảnh thể chế.

Giáo sư Wu cho biết: “Thị trường hóa được đặc trưng bởi việc thiết lập các cấu trúc thị trường vốn, bảo vệ nhiều hơn quyền sở hữu trí tuệ và các hỗ trợ pháp lý khác cho doanh nghiệp, đồng thời ít can thiệp hơn của chính phủ vào nền kinh tế. 

“Ở các giai đoạn khác nhau của quá trình thị trường hóa, các doanh nhân nên áp dụng các chiến lược khác nhau phù hợp với môi trường thể chế đang thay đổi, bởi vì các môi trường khác nhau đòi hỏi năng lực cốt lõi khác nhau để vượt trội so với đối thủ cạnh tranh.”

Điều hướng quá trình chuyển đổi thể chế

Các nhà nghiên cứu lập luận rằng trong giai đoạn đầu của quá trình chuyển đổi từ nền kinh tế kế hoạch hóa, năng lực cốt lõi của các doanh nhân là xây dựng mối quan hệ với các quan chức chính phủ, điều này dẫn đến các đối xử ưu đãi, chẳng hạn như phân bổ nguồn lực ưu tiên và tiếp cận thông tin sớm. 

Trong bối cảnh này, các công ty có chiến lược dựa trên mối quan hệ có xu hướng hoạt động tốt hơn. Ở giai đoạn cuối, khi các sắp xếp thể chế dựa trên thị trường chiếm ưu thế hơn, năng lực cốt lõi cần có của các doanh nhân là đổi mới để họ có thể phân biệt công ty của mình với các đối thủ cạnh tranh. Sự đổi mới như vậy mang lại lợi thế cạnh tranh và tạo điều kiện cho đầu tư tư nhân.

“Tuy nhiên, trong quá trình chuyển đổi giữa hai giai đoạn này, các quy tắc trở nên mơ hồ hơn và không rõ liệu các công ty nên tuân theo các quy tắc cũ của nền kinh tế kế hoạch hay các quy tắc mới của nền kinh tế thị trường,” GS Wu nói. 

“Trong giai đoạn này, năng lực cốt lõi trở thành sự khéo léo cả hai tay, mang lại khả năng đồng thời thử nghiệm các quy tắc mới và tuân theo các quy tắc cũ.” Mặc dù lý tưởng nhất là các công ty sẽ xây dựng năng lực kép trong cả mối quan hệ với chính phủ và sự đổi mới, nhưng trên thực tế, điều đó là không thể. 

Đó là bởi vì các yêu cầu của họ hoàn toàn khác nhau trong các lĩnh vực như cơ cấu tổ chức, lựa chọn sản phẩm và công nghệ cũng như tuyển dụng và đào tạo nhân viên.

Các nhà nghiên cứu đề xuất rằng các công ty nên áp dụng chiến lược “dựa trên cái kén” trong giai đoạn trung gian này để cho phép thử nghiệm các quy tắc mới – tiến hành đổi mới – đồng thời tuân theo các quy tắc cũ – xây dựng mối quan hệ với chính phủ. Họ định nghĩa “các tổ chức kén” là các tổ chức địa phương dự đoán quá trình thay đổi thể chế rộng lớn hơn bằng cách bổ sung các sắp xếp mới của riêng họ.

Phân tích định lượng

Dựa trên mô hình thị trường hóa ba giai đoạn này, nghiên cứu đã thử nghiệm ba giả thuyết riêng biệt. Họ đưa ra giả thuyết rằng trong môi trường thể chế được đặc trưng bởi mức độ thị trường hóa thấp, khả năng mở rộng quy mô kinh doanh của các doanh nhân sẽ liên quan đến mức độ ràng buộc với chính phủ mà họ có thể tạo dựng. 

Mặt khác, trong môi trường thể chế được đặc trưng bởi mức độ thị trường hóa cao, khả năng mở rộng quy mô này gắn liền với khả năng đổi mới của doanh nghiệp.

Cuối cùng, trong môi trường thể chế giữa hai giai đoạn phát triển này, các nhà nghiên cứu đưa ra giả thuyết rằng quy mô công ty sẽ liên quan đến vị trí của họ trong các công viên nghiên cứu hoặc khoa học. 

Thông thường, các công viên khoa học được thành lập để thu hẹp khoảng cách giữa công nghệ của khu vực tư nhân và các nguồn lực của khu vực công và để giúp “hình thành” hoặc bảo vệ các công ty kinh doanh khỏi sự không chắc chắn về thể chế có thể xảy ra do quá trình chuyển đổi thị trường.

Nghiên cứu đã đo lường quy mô công ty bằng cách xem xét số lượng nhân viên trong năm tài chính gần nhất hoạt động. Doanh thu cũng được sử dụng làm tài liệu tham khảo để đảm bảo kết quả chắc chắn. 

Các công ty được so khớp với chỉ số NERI, đánh giá tiến trình thị trường hóa hàng năm ở tất cả các tỉnh, thành phố và khu tự trị của Trung Quốc từ năm 1997 đến 2007. Mẫu nghiên cứu gồm 254 công ty được chia thành ba cấp độ thị trường hóa - thấp, trung bình và cao.

Ba chỉ số đại diện cho các chiến lược kinh doanh riêng biệt. Đối với các chiến lược dựa trên mối quan hệ, các nhà nghiên cứu đã xem xét mức độ ràng buộc của chính phủ; đối với các chiến lược dựa trên cái kén, họ xem xét liệu công ty có nằm trong công viên khoa học hay không; và đối với các chiến lược dựa trên sự đổi mới, số lượng bằng sáng chế được nắm giữ bởi một công ty khi nó được thành lập.

Một tấm thảm tương tác

Để minh họa tác động của môi trường thể chế đối với hiệu quả của các chiến lược kinh doanh, họ đã vẽ biểu đồ về sự thay đổi về quy mô công ty giữa ba nhóm chiến lược. 

Họ tiếp tục chia mẫu bằng cách sử dụng ba chỉ số để kiểm tra tác động của các chiến lược đa dạng đối với quy mô công ty trong các môi trường thể chế khác nhau. 

Phân tích thống kê cho thấy kết quả ủng hộ cả ba giả thuyết. 

Trong giai đoạn đầu của quá trình thị trường hóa, một đơn vị tăng mức độ ràng buộc với chính phủ có liên quan đến quy mô công ty tăng theo hệ số 1,283; trong quá trình thị trường hóa ở giai đoạn trung bình, việc định vị trong công viên khoa học có liên quan đến quy mô công ty tăng lên theo hệ số 6,938; và trong quá trình thị trường hóa ở giai đoạn cuối, một bằng sáng chế bổ sung có liên quan đến quy mô công ty tăng theo hệ số 1,097. 

Phân tích sâu hơn đã được tiến hành để xem xét tác động điều chỉnh của môi trường thể chế đang thay đổi cũng ủng hộ cả ba giả thuyết.

Các nhà nghiên cứu lưu ý rằng nghiên cứu này là một trong những nghiên cứu đầu tiên kiểm tra thực nghiệm lý thuyết rằng, khi quá trình chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường diễn ra, tác động của các mối quan hệ chính phủ sẽ giảm đi, trong khi tác động của các khả năng dựa trên thị trường sẽ tăng lên. 

Khái niệm mới lạ rằng các tổ chức "phôi thai" như công viên khoa học có thể bảo vệ khỏi sự không chắc chắn và hỗn loạn của giai đoạn phát triển thị trường trung gian của một quốc gia cũng giúp giải quyết những phát hiện mâu thuẫn giữa các nghiên cứu trước đây về hiệu quả của công viên khoa học trong việc thúc đẩy tăng trưởng của công ty. Nghiên cứu cho thấy tác động của các công viên khoa học phụ thuộc vào môi trường thể chế rộng lớn hơn.

Cuối cùng, nghiên cứu đặt ra câu hỏi hấp dẫn về lý do tại sao các doanh nhân không phải lúc nào cũng áp dụng chiến lược phù hợp nhất với môi trường thể chế và kêu gọi nghiên cứu thực nghiệm sâu hơn trong lĩnh vực này để xây dựng năng lực kinh doanh. 

Giáo sư Wu nói: “Các doanh nhân thực sự rất khó hiểu được bối cảnh đang thay đổi, và thậm chí còn khó khăn hơn để áp dụng một chiến lược phù hợp có thể tận dụng các cơ hội do những thay đổi thể chế tạo ra”.

Quan Dinh H. | Quan Dinh Writer

Source: SCMP

--

Giới thiệu về nhà nghiên cứu: Giáo sư Willow Wu

Giáo sư Willow Wu là Trợ lý Giáo sư tại Khoa Quản lý tại Trường Kinh doanh CUHK. Giáo sư Wu đã đạt được bằng Tiến sĩ về Khoa học Quản lý và Kỹ thuật tại Đại học Stanford, đồng thời đạt được bằng cử nhân kép về Khoa học Môi trường và Kinh tế tại Đại học Bắc Kinh. Mối quan tâm nghiên cứu của Giáo sư Wu nằm ở tinh thần kinh doanh công nghệ và chiến lược kinh doanh ở các thị trường non trẻ. Về mặt lý thuyết, công việc của cô ấy tập trung vào cách các doanh nhân giải quyết mâu thuẫn thể chế trong bối cảnh thị trường hóa, số hóa và token hóa. Theo kinh nghiệm, cô ấy sử dụng các mô hình kinh tế lượng và phương pháp xử lý ngôn ngữ tự nhiên để phân tích định lượng chiến lược và hiệu quả kinh doanh. Nghiên cứu của cô đã được công bố trên Tạp chí Hàng quý về Quản lý, Nghiên cứu Khu vực và Tạp chí Doanh nhân Chiến lược.